时间: 2023-12-31 13:34:17 | 作者: 包装纸管
一个造纸业上市公司，试图将造纸、印刷、包装三个相邻板块合三为一。此举一出即受到业界瞩目。
“这个转型决心很大，开弓没有回头箭，一定要做好失败的准备，只要有50%的可能性我就做。”在日前举行的中国阳光纸业控股有限公司（“概念包装解决方案”媒体说明会上，董事长王东兴将这种转型比喻成一场冒险的试验，言语悲壮中，也透着背水一战的铿锵力量。
该方案通过以“创意设计”引领，“预印及技术创新”为依托，“流程再造”为手段，“产业链联盟”为保障，最终为客户提供从造纸、创意设计、印刷、包装、物流的一体化纸箱包装整体解决方案。
此举意味着，造纸企业不仅仅将争食下游印刷包装企业的蛋糕，还要自己通过包装的创意设计和参股纸箱厂直接面对计算机显示终端，将造纸、印刷、包装三大业务三合一，这是对造纸业传统业务模式的彻底颠覆。
记者了解到，这一项目仅预印环节，阳光纸业就投资5个亿，订购了五台德国产的世界最先进的大型预印机。这还不包括在上海设立的创意设计中心和入股纸箱厂等其他的投入。
是什么支撑了王东兴的这场“豪赌”？王东兴和记者说，转型的动力，来自于造纸业产能过剩的困扰和对新项目的信心。
“造纸行业形势大家都清楚，产能严重超过标准，很多企业在搞恶性竞争。我们创一个新品种非常难，这些年一直吃的创新饭，现在模仿和跟风者都跟上来了。”王东兴慨叹说，涂布白面牛卡纸是我们最先创出来的，最贵卖到5800元一吨，现在只有3800元，有企业更是卖到了3100元，你说有啥意思！”
王东兴表示，造纸行业如此下去，过不了五年，倒闭的企业保守估计在一半以上。
“再去扩大产能一定是找死，不能再干杀敌1000自损800的蠢事。现在唯一的路子就是转、调、创，企业要转型、结构要调整、模式要创新。”王东兴并不认为转型一个务虚的口号，而是一次翻天覆地的变革。
一个造纸企业，要完成印刷、包装三个行业的工作，部分行业的人表示这样的做法近乎痴人说梦，是一个几乎不可能完成的任务。
“我们有100万吨的造纸产能，并且娃哈哈、蒙牛、青啤等大企业都是我们的计算机显示终端，最关键的一点是，我们能为客户省钱。”说着，王东兴为记者扳指算了起来：“娃哈哈年产值650亿元的时候，纸包装费用为24亿元。如果通过概念包装方案，我能给娃哈哈降低至少10%以上的包装费用。”
根据王东兴的描述，概念包装可以从几个途径来降低费用。第一个就是印刷流程的改变，大幅度减少了用纸成本。
借助预印技术，阳光纸业将传统的纸包装印刷程序进行了彻底的颠覆。原来印刷包装模式为：造纸厂生产完成的大纸卷，切成小纸卷，再切成平张纸，粘合成纸板进行印刷，然后淋膜和模切，最后装订成箱；而一体化的概念包装模式则为：造纸机大纸卷直接上预印机印刷，然后粘合成板，再进行在线淋膜和错位模切，最后装订成箱。
两种模式最为鲜明的对比是：传统的纸箱生产各个流程分属不同企业或工序，最终用户应对全国各地多个小的纸箱供应商，服务标准不一，能力参差不齐，而概念包装则将所有纸箱生产流程集中在一起进行。
生产流程的改变，也带来用纸成本的大幅度的降低。“原来粘和成板再印刷，同样200克的包装纸透棱很严重，没办法只能增加到300的克重；而预印技术则是先印刷后粘和，可以轻松解决这一点。也就是说，在不影响纸箱强度的前提下，同样重量的纸，可以生产出比传统印刷更多的纸箱，仅仅这一项，省下的用纸费用就非常可观。”王东兴说。
除了成本优势，王东兴敢于挺进下游的另一个重要优势则是：印刷包装行业的散、弱、乱，竞争能力较差。
王东兴表示，全国纸箱行业有4万家企业，多数都是规模不大的夫妻店，最大的年产值也只有20亿元，不及一个中型造纸厂。受制于行业的规模因素，印刷包装行业技术水平和生产效率较低，工艺落后，对环境造成污染，利润微薄。
“娃哈哈这样的大企业，全国各地有200多个包装供应商，你说怎么管？认都认不过来嘛！”王东兴说。
设备、人员机构等万事俱备，由此给王东兴带来的新的考验是：能否说服终端用户拿到订单，并且，协作纸箱厂能否稳定合作，确保订单供应。
对此，王东兴并不担心。他表示，以设计和创意为先导，以商业模式创新为手段，两者并不可少。
“商业模式创新很重要，我是这么想的，作为小股东参股到全国各地的30家协作工厂，组成紧密型联合体，我出技术和资金改造印刷包装企业，不愿改造的，直接投资。并且，我只做小股东，不做大股东，不参与管理，还可以不参与分红。”王东兴举例说，我到娃哈哈投标的时候，就跟杭州当地的三家工厂合作，专攻娃哈哈。与协作厂合作的前提是，我从娃哈哈拿到订单，然后再分配给协作工厂。
王东兴表示，公司参股的这些协作工厂，统一安排订单。全部流程通过在上海设立的管理、运营、财务和营销四大中心完成，其中，管理中心做好产品质量管理，物流、下单、管理等流程交由运营中心，财务中心搞好资金对接，物流中心完成配送，这就是商业模式创新。
“阳光纸业选择的协作厂家，对象为有一定规模的印刷包装企业。协作方式能入股，也可以其他方式。同时，公司通过向协作厂派驻厂员的方式，保证产品质量和供应。”
对于计算机显示终端订单，他似乎也不担心：“我给计算机显示终端大幅度降低成本，省钱是硬道理，计算机显示终端的老板最欢迎。”
王东兴表示，阳光纸业已经遴选了30-50家品牌计算机显示终端，既有快消品企业，也有耐消品企业，这类企业需求变化不大，更重要的是批量大，很适合预印生产。目前，我们在山东的预印中心即将完成安装投产，接下来，还将在全国布设另外三个预印中心，最终完成全国的布局。
对于转型的把握，王东兴说，“今天的转型已经准备了五六年，如果不成功，十来个亿就砸进去了。我作了很多假设：只要有50%的可能性就必须做，不能等，等到90%可能性的时候，同行都上了，黄花菜都凉了。要么创死，要么就饿死。”
“我们在这个行业里摸爬滚打几十年了，认定了这个方向，就是对市场的一个先天的直觉，是对市场的充分了解，加上5 年多的国内外市场考察、市场研究，说实话，我本人对项目的信心是90%以上”。最后，王东兴如是说。
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