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  原标题：涤纶降价促销！市场行情低迷！纺织老板：小众面料这只“螃蟹”慎啃！

  今日早盘，PTA外盘报价下调，MEG内盘重心震荡调整，市场商谈一般；今日价格大稳小动。

  目前聚酯原料整体走势震荡，成本端暂无明显利好。而受近期下游需求持续不振拖累，昨日部分工厂已开始降价促销。后期来看，若上下游均无明显利好因素提振，短期来看，涤纶长丝工厂或将延续优惠出货的态势。

  PTA行业开工83.79%，聚酯开工负荷88.78%，直纺民用丝开工负荷94.24%。

  江苏方向：无锡一工厂FDY报稳，视量优惠销售；江苏一大厂涤丝跌100-300；太仓一工厂涤丝POY下跌；吴江一工厂FDY多稳，视量可优惠400；

  萧山方向：浙江一大厂丝价稳定；浙江一工厂DTY报稳；浙江一工厂DTY跌一百；萧山一工厂POY报稳，视量可优惠100；

  自从今年外围织机呈现井喷式状态开始，纺织市场的行情就犹如掉进了万丈深渊，没有“稻草”可拉，没有光明可见，市场犹如“一滩浑水”。

  今年4月份以后，市场行情开始走下坡路，原料价格一落千丈。目前已经是9月中下旬，涤纶长丝价格虽然有所回升，但仍处于低位。以涤纶长丝FDY 150D/96F为例，目前的价格在8200元/吨左右，但也已经逼近年内低位水平。织造厂家库存高企，最高达到42天左右。终端服装市场也同样不景气，关店潮不停在涌动。终端需求不振加上产能集中释放，使得今年的纺织市场一片黑暗。

  产能集中释放下，最先受到打击的就是常规化纤品种了，尤其是春亚纺、涤塔夫这种“烂布”，“机器开一天亏一天”这种观点并不夸张，雪纺、尼丝纺等品种基本都在亏损边缘徘徊。市场上抛货现象也屡见不鲜，但是抛货也不代表能卖得掉，反而打乱了市场行情报价，织造厂家坯布库存高企，最高达43天左右。

  经了解，190T春亚纺在行情不好的时候，价格也会降低，淡季的时候，190T春亚纺售价在3.3元/米，虽没有亏损，但加上各项成本，并没有多大的盈利空间。近期，随着下游需求有所好转，春亚纺开始走动，但由于之前积压太多的库存，织造厂家仍以清库存为主，即使目前价格开始上涨，也不意味着有较好的利润。

  盛泽的小钱最近接了一个订单，普通有光色丁需要染厂练白，再转移印花，还要切边，交期一个月并且送货上门。五个花型工序繁多，最后一算利润，一米布只有一元左右利润。不只是色丁，他们常做的仿真丝价格也一直在探底。雪纺、乱麻的利润现在也在一块左右，量大点的订单就只有6、7毛利润，如果做得不顺出点问题，本都回不来。

  吴江的一家工贸一体的纺织企业他们有自己的开发团队，据企业负责人孙总介绍，前一阵子他们自己研发一款双层免绗缝尼丝纺，深受品牌公司欢迎。他们一米的布可以卖到40多元，利润都在30%左右。今年纺织市场不好，但他们销售额截止上半年同比去年增长30%。

  绍兴的吴总，专业棉麻制造商。由于品种特殊加上本来成本不菲，他们每米面料的售价基本在40-50元，利润10元左右。去年他20多人的销售团队，一年销售额近9000万。虽然很少到客户那走动，但客户却很稳定，翻单只认他。

  对比下来都在说明一个道理，越是常规的、价格低的面料，利润越低越难做；反而是那些售价高、小众的产品，订单不小、利润可观。

  最近一组服装业的数据也从另一角度证明了这点。2018年服装销售量是540.6亿件，相较2017年的719.1亿件下降了24.8%。另一方面零售额却在飞速增长，2018年，限额以上服装类商品零售额实现9870.4亿元，累计增长8.5%。销售量下降，销售额上升，每件衣服的售价在大涨。服装的价值提高，首先离不开设计的功劳，但更离不开上游高价值的面料助力。

  提到高价值面料，基本就跟常规面料无关了，因为现在的市场已十分公开透明了，普通面料没有一点秘密可言，不值得消费者为它花费重金。唯有小众、新颖、特殊、不为人知的面料才能肩负高的附加价值的重任。

  做生意都是追逐利润的，小众产品利润丰厚人尽皆知，但小众产品是什么人都能碰的吗？显然不是。

  小众产品之所以小众，在生产研发之初就将很多人挡在了门外。首先是研发投入，一款新品种坯布织出来，需要染色或者后整理等，不算其他专业的设备、人才投入，就光光织与染的成本就动辄四五千元。更主要一款新品种很难立刻获得市场的积极反馈，只有保持持续研发投入才能有所回报。

  市场上绝大多数公司都没有创新研发的能力，但是仿制的能力还是有的。这样既省了前期的人员、资金、设备投入，也省略推广、试水的时间。

  但这种操作放在今天并不是百试百灵了。首先是时间上的延迟，等你察觉到一款产品热销，那这款产品至少出来两个月以上，等你自己再仿制出来又要个把月。这几个月时间在今天“快时尚”的时代是致命的，可能你产出，市场的热点已经转移了，只会给自己留下大量库存。

  小众产品在你不了解它的前提下，建议还是不要轻易尝试。首先你不熟悉生产的基本工艺，在挑选染厂的时候会出现偏差，其他整理加工环节也缺乏对也许会出现问题的预判能力。当然最重要的一点就是不熟悉面料自身的属性特点，很容易将不是问题的特点当成问题。

  绍兴的吴总，他专做这类棉麻面料已经16年了。他说这类难以操作的小众面料一定要“咸菜烧豆腐 有言在先”提前跟客户沟通好，将也许会出现的问题，以及面料本身就具有的特性说清楚，切不可最后错将面料自有特点当成问题。

  小众产品是具有极高的附加值，但背后是高投入，甚至是高风险。切不可盲目跟风尝试，一定要量力而为，避免得不偿失。但是创新研发的精神还是要有的，毕竟以后的趋势如此，我们要顺势而为，才不会被时代淘汰。

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